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      銷售行業發展前景及現狀 (銷售行業發展現狀及發展前景)

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      零售行業的現狀和發展趨勢是什么?

      零售行業的現狀和發展趨勢如下:

      一、現狀

      零售行業在疫情的影響下,已經變成了我國最重要的產業之一,超市、便利店、無人售貨機都在切換模式,從線上模式變成線上模式,更方便消費者下單,同時也可避免近距離接觸。

      根據零售行業分析數據,2015年我國全社會商品零售總額為26.9億元,到2021年約為39.2億元。5年復合增速為7.82%。其中網上零售額占比從2015年的10.8%上升到2021年的24.9%。

      從零售結構整體來看,我國的零售結構以小規模的商店居多,特別是個體商店的比重高達92%,每個個體商店的平均從業人員只有1.75人。即使是大型零售企業,其組織規模仍然偏小。

      二、發展趨勢

      1、零售業將加快適應市場變化

      為了應對快速變化的市場,商業正從產品渠道為王向消費者為王的發展思路轉變,新零售電商系統平臺搭建將更具自我學習和自我適應的特征:商業發展重心將從城市中心區域轉向居民社區,消費品市場將出現更多具有城市特色和區域特征的零售品牌,改變“千店一面、千店同品”的現象。

      2、科技、時尚、生活方式相融合

      一是零售商利用數字標牌、電子試衣間、智能定位、自助終端和VR展示等一系列智能應用,帶給消費者智能化和場景化的購物新體驗。

      二是產品功能將保持快速迭代,接觸科技含量高的產品成為消費者獲取知識、彰顯個性的新途徑。

      三是零售品牌將更清晰地向消費者傳達品牌文化及品牌定位,商品陳列以生活方式展示為目的,單個門店中的商品品類更加豐富。

      3、高品質商品、服務與文化相融合

      我國正從世界工廠轉型為世界市場,消費品市場仍具有較大增長潛力,我國的品牌商和零售商將抓住國內市場的發展機遇,從三個方面樹立消費者對本土品牌、本土零售企業的信心:堅持文化自信,深耕國內市場,凈化市場環境,構建誠信零售體系,回歸工匠精神。

      4、線上和線下進一步融合

      隨著移動互聯網的快速普及,我國網民增速呈放緩趨勢,電商下一步的競爭重點將從吸引流量轉向挖掘客戶消費潛力:提升商品和服務質量,減少差評率,提高用戶忠誠度;積極布局線下;通過并購、交叉持股等方式,讓電商與實體店利益捆綁,使線上線下融合進入雙贏階段。

      5、多種業態將呈聚合式、生態化發展

      未來的新零售電商平臺建設商業環境將繼續朝著聚合式、生態化的方向發展:圍繞社區消費需求,圍繞服務消費需求,圍繞零售巨頭的業務需求,金融、物流、咨詢等一批功能更加細分、專業性更強的生產服務型企業將呈生態化發展,提高大型零售企業的經營效率,提升居民消費質量。

      6、零售業社交化特征將更加明顯

      信息時代,商家和消費者所掌握的信息差距逐步縮小,以廣告為主的單向傳播方式效果不斷衰減,口碑、信任成為零售品牌得到消費者認可的重要因素。因此,零售商將不斷提高自身的社交屬性:利用微信、微博、大眾點評等主流社交平臺;通過與消費者保持高頻次的互動;構建消費圈層。

      銷售未來的發展前景好嗎?現在還好就業嗎?

      銷售未來的發展前景好嗎?現在還好就業嗎?

      誰說銷售沒前途? 吃青春飯? 這是極其嚴重地誤導。銷售已經成為我們在社會活動的一個最重要的組成部分,與其說是銷售,不如說是一種價值的分享,好東西難道不值得去交換與分享嗎?不要因為自己暫時的處境限制你的思維模式與格局,只看到眼前地回報是無法做好銷售的,銷售需要長時間的客戶積累,并持續性創造,持續提供優質服務的過程。 有這樣疑問和顧慮,說明你還沒有進入銷售領域的深水區,你不喜歡自己的銷售工作,自然你也就無法體會銷售帶給你的快樂與成就。

      不害怕吃苦 首先要手勤、 腳勤 、腦勤 ,吃得苦中苦 ,方為人上人,這句話什么時候都不會變,這就是現在很多年輕人干不下去的原因。不擔心被拒絕 銷售最害怕的是被拒絕,保持平常心,低姿態好好和別人說話,并不覺得丟人,害怕被打擊、誤解,學會找對方法和技巧解決問題。

      不要去埋怨 喜歡習慣性抱怨的人,干什么行業都不行,更別說銷售行業了,學會更多的是進行自我反省,別人能干好,你為什么干不好的真正原因。 銷售行業是最具有挑戰的行業之一,不是一般普通人能干好的,想成為一名優秀的銷售員是非常艱難的過程。不愛學習、害怕社交,不喜歡表達,性格內向、孤僻、固執,整天沉默寡言,郁郁不得歡,抱怨別人,怎么可能干好銷售工作。

      我們都說干什么行業,塑造什么性格,什么樣的性格決定你什么行業,每個人都說是性格是可以改變,但是,你不經歷過磨煉怎么會改變,只有你真正想改變,你才會改變。銷售行業是高度依賴與人打交道的行業,人就是最大的資源,最能鍛煉一個人的綜合水平,學會與形形色色的人打交道,做到游刃有余這才算一種真本事。

      零售行業的現狀和發展趨勢是什么?

      零售行業的現狀和發展趨勢如下:

      一、零售行業的現狀:

      1、業態層次不齊,差距明顯

      目前零售行業主要有大型綜合超市、超級市場、便利店、專業店、專賣店、家居中心等,沒有類似沃爾瑪的超大型零售企業,多為區域性大型零售企業,對于小地區來講,一家零售企業管一個片區域甚至一個社區。

      2、整體規模偏小,各項成本較高

      目前,零售的規模擴張更多的是一種外延式擴張,更看重的是地址資源的搶占,規模效益沒有充分體現,只在一定程度上提高了綜合毛利率,但各類經營費用居高不下,導致凈利潤率低。

      3、管理水平差距較大

      目前零售行業的管理還主要依靠傳統管理方式和方法。零售企業的從業人員的素質較低。

      營銷方面,主要還是依靠購物折價,禮物贈送等促銷方式。

      主要流量來源,還是等客上門的一種狀態。

      在這個消費升級的時代,消費者越來越看中消費體驗,但是大部分商家沒有意識、沒有技術、沒有資金去支持他們為消費者提供更好的體驗和服務,讓自己不得不陷入運營的危機。于是區域性商家不斷被優勢商家吞并。

      二、零售行業的發展趨勢:線上線下融合發展成為行業趨勢

      2016年末,新零售將一片蕭條的零售業吹向了風口。便利店行業的火熱程度也是一時無兩,人們都達成一個共識,零售業的未來必定是線上線下融合發展,如紛橙e購便利店的經營模式,主要是以下三大因素促使大家達成這項共識。

      1.網絡購物市場規模龐大

      據中國互聯網絡信息中心統計,2015年,中國網絡購物市場交易規模達到3.88萬億,同比增長3.3%;網絡購物交易額達到社會消費品零售總額的12.9%左右,線上滲透率進一步提高;網絡購物全年交易總次數256億次,年度人均交易次數62次,市場的交易活躍度進一步提升。

      截至2015年末,中國網民規模達6.88億。其中,網絡購物用戶規模達到4.13億,較2014年底增加5183萬人,增長率為14.3%;中國網民使用網絡購物的比例從55.7%提升至60.0%,預計未來將繼續保持增長態勢。

      2.線上線下全渠道融合發展成為行業趨勢

      一方面,隨著大數據、云計算等各種科技的發展,傳統零售商紛紛涉足電子商務,借助互聯網的力量實現轉型升級、創新發展。另一方面,各互聯網企業紛紛拓展線下商戶,布局零售及服務O2O領域?;诨ヂ摼W的發展戰略已成為當前行業發展的大勢所趨。

      如何應對零售行業的現狀和發展趨勢:進行零售數字化升級。

      隨著經濟實力的提升和居民可支配收入水平的增加,我國零售業市場規模逐年提高;在電子商務和移動支付的促進下,網上零售在日常生活中的滲透率越來越高,占比也明顯攀升。未來,傳統品牌銷售渠道的電商化,將有效的促進零售業的發展。

      采用數字化技術賦能零售的各個環節,降低管理、經營成本,提升效率,讓商超經營真正做到以用戶為主,精準把握用戶需求,建立與用戶的關系,實現數字化經營。

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